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貴州習酒

12月30日，習酒公司2020年全國經銷商大會在山東濟南召開，大會主題為“夯實基礎鼓足干勁實現百億目標居安思危行穩致遠爭創一流酒企”。

(領導熱烈歡迎前來參會的經銷商)

(經銷商入場)

此次大會是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召開的一次大會。會議的主要任務是系統總結2019年營銷工作，分析情況、研究問題，部署當前和今后一個時期的市場營銷工作。

(萬波、鐘方達、涂華彬、陳應榮、胡峰、陳強、李明光、銷售公司領導班子主席臺就坐)

茅臺集團黨委委員、副總經理萬波，茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達，茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委副書記、副董事長、總經理涂華彬，習酒公司黨委副書記、紀委書記陳應榮，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經理陳強，總會計師李明光及銷售公司領導班子出席大會。習酒全國經銷商、媒體朋友1300余人相聚齊魯大地共話發展。涂華彬主持大會。

(涂華彬主持2020年全國經銷商大會)

(與會經銷商聽取《營銷工作報告》)

報告指出，要緊緊圍繞“百億習酒”發展目標，深刻認識全國宏觀經濟形勢及行業發展態勢，繼續堅持“穩中求進”的營銷工作總基調。重點抓好“四個持續”——持續塑造戰略核心大單品“習酒·窖藏1988”，以次高端及以上產品為主要載體，打造全國醬酒第二品牌；持續推進“133+”的全國市場布局，加快實現“貴州模式”的復制，精耕省外三個樣板市場和江蘇、福建及浙江三個重點市場，培育省外其他潛力市場；持續加強“市場基礎建設年”專項工作，系統夯實各區域、各渠道、各主要品牌的營銷網絡；持續加快大數據和信息化在管理、營銷及物流等環節的運用。著力補短板，奮力上臺階，努力實現百億目標。

大會上，萬波、鐘方達分別發表重要講話，為習酒2020年營銷工作做出總體布局，繪就一幅“大寫意”。下一步則要聚焦重點、精雕細琢，繪制好精謹細膩的“工筆畫”。

(萬波發表重要講話)

萬波表示，茅臺集團黨委將充分發揮“把方向、管大局、保落實”作用，加大支持力度，給習酒創造更大發展空間，為習酒帶來更多希望和發展潛力。習酒要認真落實集團“做足酒文章、擴大酒天地”戰略要求，堅持高質量發展理念和穩中求進總基調，以集團“基礎建設年”為指引，走好高質量發展之路，進一步提升在茅臺集團的支撐力和貢獻度，為茅臺持續穩定健康發展注入強勁動力，為地方經濟發展提供更大支撐，做出更大貢獻。

(鐘方達發表重要講話)

鐘方達解讀中央經濟工作會議，分析行業發展態勢，客觀辯證地看待機遇和挑戰。鐘方達強調，要緊緊圍繞“百億習酒”目標，以“做優品牌、做大市場、做強管控、做久服務”為重點，保持發展定力，堅定必勝信心，以穩中求進工作總基調堅決完成百億銷售任務。

站在新的歷史起點，習酒公司將采取一系列重大措施，繼續沿著高質量發展道路行穩致遠。

（一）做優品牌，加大廣告投入、內容建設強化品牌傳播，抓好文化載體、升級推廣活動創新品牌宣傳，堅定打造全國知名品牌。

（二）做大市場，堅決貫徹落實“六個堅持”。一是堅持走中高端路線，繼續堅持“瘦身、規范、提價、增效”的方針，對不能帶來利潤的產品下決心砍減。二是堅持打造大單品，更好地集中品牌、集中資源、精準發力實施大單品戰略。三是堅持以消費者為中心，緊緊圍繞消費者開展市場工作，強化與消費者的有效互動和聯系，提升消費者體驗感，增強消費者粘性。四是堅持穩固貴州市場、做大省外市場。五是堅持做好高端大客戶開發維護，從封壇酒、定制酒、老酒等方面著手思考。六是堅持“濃香、特許”走高、精、少路線，即高端、精品、量少，賦予產品稀缺屬性。

（三）做強管控，要強化管理基礎、規范費用管理、規范市場運行、規范招商管理。

（四）做久服務，要增強服務意識，提升服務水平，堅守“無情不商、服務至上”的情商文化。

（五）穩中求進，要科學安排計劃，打造優秀隊伍，堅信百億目標定能實現。

從《營銷工作報告》和2020年全國經銷商大會精神來看，習酒下一步將有“三大轉變”，即由數量向質量轉變，由求進向求穩轉變，從管理者向服務員轉變。透過這一系列的重要舉措和重大轉變，習酒將在穩中求進的高質量發展道路上釋放新的動能，循著這一道路，“百億習酒”的美好愿景清晰可見。

為助力茅臺集團習酒公司2020年全國經銷商大會在濟南的勝利召開，貴州習酒聯合濟南市規模最大的地標戶外媒體廣告運營商山東華途傳媒，分別在在會議前夕，點亮濟南地標媒體，泉城路商圈媒體等戶外廣告陣地。